Da sua página inteira, uma frase é lida por 100% de quem chega: o título. Todo o resto é lido por quem sobreviveu a ela.
E é a frase em que as pessoas passam menos tempo.
O que o título tem que fazer
Uma coisa só: dizer o que a pessoa ganha.
Não o que o produto é. Não quem é você. Não como funciona. O que ela ganha.
- Ruim: Ebook completo de organização financeira
- Bom: Saia do vermelho em três meses sem cortar tudo o que você gosta
O primeiro descreve o objeto. O segundo descreve a vida dela depois.
A fórmula que funciona
Não é criatividade — é encaixe:
[Resultado] em [tempo], mesmo [obstáculo]
- Faça pão de fermentação natural em três semanas, mesmo sem forno profissional
- Organize a rotina da casa em sete dias, mesmo trabalhando fora
- Venda seu primeiro bolo por encomenda neste mês, mesmo sem ter clientes
Os três elementos fazem trabalhos diferentes:
Resultado responde "o que eu ganho". Tempo torna concreto e crível — sem prazo, tudo parece longe. Obstáculo é o que mais converte, porque é onde a pessoa se reconhece: "ele sabe que eu trabalho fora".
O obstáculo é a peça que ninguém usa
É o elemento que separa título genérico de título que gruda.
A pessoa tem uma objeção pronta antes mesmo de ler — "isso não é para mim porque...". Quando o título já nomeia esse "porque", a objeção vira o motivo de continuar lendo.
Escolha o obstáculo mais comum do seu público. Não o mais dramático: o mais comum.
O que tirar do título
Adjetivos. "Completo", "definitivo", "revolucionário", "poderoso". Não acrescentam informação e sinalizam que não havia informação.
O nome do produto. Ninguém procurava o nome que você inventou.
Você. "Meu método", "minha jornada". Ela não chegou por você.
Promessa de ganho. Além de derrubar anúncio, um título que promete dinheiro atrai o público que menos compra e mais pede reembolso.
O teste dos cinco segundos
Mostre a primeira tela da página para alguém que não sabe do que se trata. Cinco segundos. Tire.
Pergunte: para quem é isso e o que a pessoa ganha?
Se ela não souber responder, o título falhou — e nenhuma melhoria no resto da página vai compensar.
Escreva vinte
Não escreva um título. Escreva vinte, rápido, sem julgar.
Os cinco primeiros são os óbvios que todo mundo escreveria. Os cinco últimos são forçados. É no meio, entre o oitavo e o décimo quinto, que costuma aparecer o bom.
É um exercício chato de dez minutos que decide o desempenho de uma página que você vai divulgar por meses.
A Soan.ia escreve esse título a partir do assunto que você escolheu, na mesma estrutura, e mostra mais de uma opção. Escolher qual é a certa continua sendo seu — você conhece o obstáculo do seu público melhor que qualquer máquina.